第二十一章 合作[2/2页]

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    头论足。张婆子也不逼她，只能自己亲自出马了。

    掌柜很和善的走出来，看到张婆子穿的寒酸，眼神都没有波动一下，果然有涵养就是不一样。

    张婆子想着伸手不打笑脸人，坦荡的对上掌柜的眼神，笑了笑道：“打扰掌柜的做事了。”

    “无妨。听小李子说你要卖东西？进来坐坐。”掌柜的礼貌的指了指里面的房间。

    张婆子点了点头，没想到里面有一个包厢。装修得清新淡雅，让人眼前一亮。

    掌柜的看到张婆子惊艳的表情，好笑地解释道：“平时这间屋子不接待客人的。我夫人来才用。所以这里也是她让人装扮的。”

    “夫人果然是好品味。”

    掌柜赞同的点头。看向张婆子紧紧抱住的包袱，她知道重头戏来了。

    张婆子放在茶几上，打开包袱，露出朴素的盒子。她小心的打开了盒子，露出六个白瓷瓶。

    掌柜的一看就知道那本身是装酒的酒瓶。张婆子心情有些激动，手有点颤抖，随意拿了一个白瓷瓶，递给了掌柜的，示意他打开。

    才打开白瓷瓶，一股幽香飘出来，掌柜的眼睛一亮，忍不住抬头看了张婆子一眼。她也正盯着掌柜的表情看，见他兴奋的表情，心里安定了几分。

    张婆子想起薄竹片，翻找了一下包袱，拿出用干净的帕子包着的竹片。掌柜的还没想清楚竹片是拿来干啥的？

    就见张婆子直接塞进白瓷瓶，点了点，拿出来，再扇动一下，可以闻到特有的清新气味。

    掌柜：......

    哪有人会拿竹片放进香水里?

    “这是香水？为什么这个香味没有那么重？你这是花做的吗？是花香吧。”

    “掌柜的，我取名叫花露水。确实是花做的，是野菊花，所以这瓶就叫小雏菊。”

    “花露水，名字取得好。这种淡香更加让人喜欢。我东家夫人就会很喜欢。”

    “掌柜喜欢自然好。”

    精明强干的掌柜似乎已经看到花露水的市场。他斟酌地问道：“大娘，你要卖多少钱一瓶？你还有多少货？”

    张婆子忍不住正襟危坐，想了想后道：“掌柜的，说实话，这只是我的试验品，家里不敢做多了。

    至于多少钱一瓶。我相信掌柜的会给个公道价。”

    这真的是乡下婆子吗？花露水，名字动听，香味特别又让人爱不释手。还知道找上百花阁来卖，而不是凝香阁。

    掌柜的忍不住眯了眯眼神看向张婆子，想不到乡下也卧虎藏龙。如今世道混乱，早些年，好些有能耐的名人居士隐居起来了。或许是那些人的后代为了生存，才拿出来卖。

    精明的掌柜感觉遇到了对手，为了以后长期的合作，还是诚心占上风报了一个实诚的价格。

    “大娘，我也不多说废话了，这样的瓶子大小4两一瓶，有多少收多少，怎么样？”

    张婆子心里很满意这个价格，脸上却不动声色。而是问道：“掌柜生意场上见识多，知道包装也是很重要。我家在清河镇上，没有好看的白瓷瓶。想必你也认出这本是酒瓶来的，我找遍清河镇也找不出更好看的瓶子，只能拿这个装着。你能否订到好看又便宜的瓶子？”

第二十一章 合作[2/2页]

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