第二十二章 谈妥[1/2页]

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    掌柜的想了想后道，“可以是可以，那我每一瓶给不了4两。你知道，百花阁的东西都是以价廉物美闻名。”

    张婆子想要以后长期供货，南雄山那么大一片的桉树，反正都是要砍的，那就全部利用起来。

    她点了点头，商量道：“价钱好商量，但是你能全部吃下我的货吗？稳定下来，我可以大量供货的。”

    “大娘是不是太小看百花阁了。我还怕你供应不上货。我想问问，可不可以做其他的花香？至少有3种才好。客人选择多些。”

    “当然可以。那你不限定哪3种花吗？我家在南雄山脚下，山上野花种类繁多，可不可以用？”

    “野花会不会有人用得过敏？”

    “一般情况下是不会的，除非特殊体质。掌柜可以让人在耳后试试，耳朵没有红就不会过敏。”

    “大娘懂得真多。”掌柜不再小看张婆子。

    “这样一瓶子给你3两，今天这几瓶还是算你4两，如何？”

    “可以，但是我们是不是要签个合同？大家以后合作愉快。”

    掌柜连连应声道，“还是大娘想得周到。”

    转身去拿了笔墨纸砚进来，他想了想后，才动手开始写下条款。写完后，递给张婆子看。

    掌柜挑了挑眉，没想到张婆子真的在认真看合同，他忍不住又冒出想法，她真的是乡下婆子？是不是家道中落了？

    合同里面详细写着每半个月送一次货，一次货不得少于50瓶，银货现场结清。

    白瓷他每个月月初就让人送过去，一次就送够一个月的量。花的品种不限制，可以自行加入。

    张婆子歪着头细细地研究，看看有没有漏洞。半晌签字画押才递给掌柜，还不好意思道：“掌柜要嫌弃我看太久，做生意最好开始就谈好。等有麻烦再来扯皮可不是我的风格。”

    “大娘说得太对了。做事就该这样。能做到的就做，不能的最好在签合同前就说好。”

    “对了，鄙姓廖，以后承蒙大娘关照。”

    “廖掌柜就是客气，我夫家姓张，村里人习惯唤我张大娘。我倚老卖老，廖掌柜可以叫我张大娘。以后彼此关照。”

    两人谈判过程还算融洽，如今气氛和谐，互通有无。

    “张大娘，待会我就让人去熟悉的陶瓷厂订瓶子。避免交货时间仓促，花露水你回去后可以制作了。”

    两人又细细地商量了一下细节。知道张婆子住在清河镇还开玩笑道：“那南雄山人杰地灵，以后有机会去看看。”

    “欢迎廖掌柜来我家做客。”

    廖掌柜签下合同松了一口气，心情舒畅，又有些得意，这次可以借着花露水要打得凝香阁落花流水，平日总被他们嘲笑不会做生意。

    想到这，廖掌柜就像看聚宝盆似的看向张婆子。

    他拿起合同又抄写一份，签字画押一人一份郑重地收好。

    张婆子一直很淡定的表情，待看到伙计拿着盘子装着胖乎乎的银子过来时，她眼睛像星星般闪亮，视线从没有离开过。

    财迷的样子让廖掌柜哈哈大笑，张婆子这会没有不好意思，她高兴的恨不得抱着这些银子睡觉。
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