第255章 投怀送抱秦京茹[1/2页]

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    从头到尾，这就是一桩交易。

    nbsp曹卫东写信让张书记介绍“客户”到秦家沟生产队。

    nbsp目的是销售自己的沼气实用设备。

    nbsp并且许诺，每成交一套沼气设备，就给张书记一千元好处费，用于投资五星人民公社的基础建设。

    nbsp张书记心动了。

    nbsp一千元可不是一笔小数目。

    nbsp只要带人过去，并且达成交易就可以拿到。

    nbsp张书记多次到秦家沟生产队参观沼气发电装置，对沼气池和配套的实用设备非常看好。

    nbsp他觉得只要价格不太离谱，沼气实用设备就一定能卖出去。

    nbsp于是张书记在自己的圈子里找了一遍，最终锁定了马光辉、解书记这几个有钱的公社书记，连忽悠带骗的把他们带了过来。

    nbsp张书记本想拿了钱就回去的。

    nbsp但在听到曹卫东详细讲解之后，他改变主意了。

    nbsp要钱干嘛？

    nbsp还不如搞一套沼气设备回去呢。

    nbsp沼气池不但可以生电，还能产出“沼液”和“沼渣”这两样宝贝，简直不要太划算了。

    nbsp对于张书记的请求，曹卫东自然是从善如流的。

    nbsp他让徐爱国记下张书记的具体需求后，表示会尽快安排技术上门，协调沼气池及配套实用设备的安装问题。

    nbsp送走了欢天喜地，觉得自己占了天大便宜的张书记。

    nbsp徐爱国在一边有些心疼的抱怨着。

    nbsp“厂长，您也太大方了吧，又白送出去一套沼气设备........“

    nbsp“还有，万一那几位书记真的找来五六个人组团购买咱们的产品怎么办？咱们等于卖一套产品，就要亏三四千呢。”

    nbsp不知不觉间，徐爱国的心态已经发生了改变。

    nbsp曹卫东笑道。

    nbsp“你小子懂什么，咱们现在要的是订单，客户越多越好。”

    nbsp而且.......

    nbsp你真以为打折销售我就亏了吗？

    nbsp天真！

    nbsp曹卫东在心里默默想着。

    nbsp任何产品的定价其实都和自身成本有关。

    nbsp就以药品来举例。

    nbsp实际上，药品的制作成本并不高，但为什么价格一直那么稳定呢？

    nbsp这就因为药品的售价中包含了大量的前期研发成本。

    nbsp为了收回成本，就必须要维持药品价格的稳定。

    nbsp毕竟对一家企业来说，为了发展自身，就要不断的投入研发。

    nbsp通过研发生产成品，再通过成品赚取足够的利润，一部分覆盖过去的研发成本，一部分用于新的研发投入。

    nbsp大概就是这么一个逻辑。

    nbsp但这套逻辑对曹卫东不适用！

    nbsp因为他的沼气技术来自系统，等于他天生就站在巨人的脑袋顶上，并且白嫖了人家巨人的智慧。

    nbsp所以曹卫东没有任何研发上的支出负担。

    nbsp而如果只计算工人和原材料的成本，一套沼气池外加沼气发电装置的成本也就在一千元左右。

    nbsp因此哪怕产品打五折后，他也有足够的利润空间。

    nbsp当然，为了维持品牌定位，在未来很长一段时间，曹卫东都不会给出如此大的折扣力度了。

    nbsp眼见徐爱国还想说什么，曹卫东直接拍了一份资料过去。

    nbsp“这是我整理的沼气池卖点和产品目录，你把这份资料背下来，接下来的客户都交给你去谈。”

    nbsp“我？我行吗？”

    nbsp徐爱国有些忐忑。

    nbsp曹卫东鼓励道。

    nbsp“你可以的，要相信自己的能力。”

    nbsp“对了，记得挖掘老客户的潜力，用老客户介绍新客户的方法拓展业务，必要的时候可以给出一些优惠，放心，我会支持你的。”

    nbsp曹卫东知道徐爱国有着销售大师这个天赋，对他相当放心。

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