第066章 底层通道（1）[2/2页]

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    六人在酒楼内找了位置，聚在一起开始聊了起来。

    邓忠道：“楚铮，你想做仓管鸠江有的是，何必非要跑市区呢？留在鸠江，咱们兄弟几个继续在一起干！”

    “哎，仓管只是过渡，先观望一下。”

    “你是怎么想的，好好的外卖不跑过去干仓管？”葛虎也投来不解的眼神。

    “找个夜班打发时间吧。”楚铮不想在这个问题上过多纠缠，含糊其辞道。

    “我们跑外卖，与交警打交道是经常的事情，没必要过度在意。”

    李强也接着话头：“小逸有点敏感了，既然选择了跑外卖，这些东西都是躲不开的。我去年也被偷了一组铅酸电池，八百多块钱呢。”

    他叹了口气，继续道：“我一直想去津门，但在东海这几年没攒着什么钱，去了不是一样跑外卖？还不如留在东海继续跑。反正吧，等手上攒了一笔钱，要么转行，要么回家结婚，肯定是不会再做这个了。”

    几个人相互瞎聊着，服务员陆陆续续端上来几个菜，大家顿时喝了开去。

    面对人生的坎坎坷坷，对于他们来说，好像只有酒，才能划去烦恼与忧愁。

    喝醉了，便不用再去管那些蝇营狗苟，也可以暂时忘却身上的各种重负。

    第二天醒来，还是晴朗的一天。

    喝得多了，葛虎低下头趴着楚铮的肩膀，附在他耳边低声道：“铮哥，这段时间一直觉得你说得有道理，我想跑完这个夏天就去买一辆二手小厢货。”

    楚铮拍了拍他：“这只是第一步，重点还是要放在路线运营上。现在快递行业已高度饱和，大家都在争夺最后三公里的配送权。但是他们都忽略了一块蛋糕，那就是同城配送。你只要沉下心来深耕同城送，慢慢扩大业务，将来有一天哪怕面对巨头的竞争，也未必不能一战。”

    葛虎睁着眼睛，有些迷茫：“我也没想那么多。高中都没毕业的人，想这些又有什么用？就想着拿到车后，一天收入能超过六七百块就行。扩张的事情，太远了，完全不敢想。”

    “你也不用把这些快递巨头公司想象的多么可怕。每个公司都有属于它们的弱点，在他们的赛道上你是蚂蚁，轻易就会被碾压。但是在下沉市场这块，他们暂时还吃不进去。”

    “你一天六七百就可以满足，但是他们不行。由于他们公司的架构层级，所需要的运输成本是远比你个人要多的。而且他们的车辆人员需要下班，但是你可以去拼命。”

    楚铮感受到葛虎想要改变的心思，有心鼓励他：“每个行业都有各自的圈子，一环扣一环。大家既有交集，又有各自独特的领域。前期你一人一车，只需要守住东海某个大市场就足够养活你自己。后期扩张了，就在几个重点大市场蹲点形成交叉。通过不断调配形成运力网络。当然，这个过程你也可以不断吸引同道加盟，报团取暖。”

    说到这里，楚铮继续道：“当规模达到一定程度，足以对快递巨头们造成冲击的时候，他们就会上门找你。”

    “找我们做什么？”葛虎有点不明白。

    “收购。”

    楚铮理了理思路，继续道：“巨头之所以是巨头，便是因为他们需要垄断市场。只有在垄断的前提下才能赚到巨额利润。当你的发展大到让他们无法忽视的时候，他们就会过来跟你们谈合作，这个时候你有两个选择。”

    “哪两个选择？”

    “如果你野心足够大，那就拒绝收购，打造属于自己同城送品牌。假如你只是想着老婆孩子热炕头，那么收购你们的钱，也足够你过上豪华的生活。”

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